La somme restante lorsqu'on soustrait le coût des marchandises vendues du chiffre d'affaires pour une période donnée ; elle mesure le profit généré par les activités principales de production ou de négoce avant les charges d'exploitation, impôts, intérêts et éléments non opérationnels.

Principe

Isoler la rentabilité des activités principales de production ou de vente en soustrayant les coûts directs des produits (CMV) du chiffre d'affaires de la même période.

Démonstration

Chiffre d'affaires 2 000 $ et CMV 1 200 $ → Marge brute = 2 000 − 1 200 = 800 $. Ce montant exclut les frais de vente, administratifs et financiers.

Mauvaise application

Soustraire les charges d'exploitation ou les coûts financiers lors du calcul de la marge brute, ou utiliser la marge brute pour mesurer la rentabilité globale sans tenir compte des autres charges nécessaires.

Conséquence

Fournit une mesure primaire de l'adéquation des prix et de l'efficacité de production ; sert à fixer les prix, évaluer les gammes de produits et suivre la performance de l'approvisionnement et de la fabrication.

Inversion

Une marge brute négative (chiffre d'affaires − CMV < 0) indique que l'entreprise vend des biens en dessous de leur coût direct, générant une perte d'exploitation fondamentale avant prise en compte des frais généraux.

Limite

La marge brute s'applique aux revenus liés aux biens et aux coûts directs de production ou d'achat de ces biens ; elle exclut les revenus de services sauf si une allocation de coûts équivalente est appliquée et n'inclut ni charges d'exploitation ni produits non opérationnels.

Tension sémantique

Tension entre la marge brute et des mesures apparentées (marge de contribution, résultat d'exploitation, résultat net) ; chacune supprime ou inclut différentes couches de coûts pour répondre à des questions managériales distinctes.

Synthèse

La marge brute est la mesure de profit fondamentale qui reflète la part du chiffre d'affaires restant après couverture du coût direct des ventes, servant de base pour évaluer les prix, le contrôle des coûts et la performance par produit.