##  [Política de Cuentas por Cobrar](/es/node/55615) 

 Definición

Un conjunto formal de reglas, límites y prácticas de gobernanza que definen los términos de crédito, las autoridades de aprobación, las estrategias de cobro, los desencadenantes de provisión y los criterios de baja para la cartera de cuentas por cobrar de una empresa.

 

 

 

 

 

 





## Principio

Principio

Traducir el apetito por el riesgo y los requisitos regulatorios en reglas documentadas y coherentes que equilibren la facilitación de ventas con la protección crediticia; asignar responsabilidades claras y cadencias de revisión.

 

 

 

 

 





## Demostración

Demostración

Una política corporativa especifica plazos de crédito máximos por segmento de cliente, umbrales de aprobación delegados para ventas y crédito, rutas de escalamiento para cuentas vencidas y períodos de revisión obligatorios para antigüedad y niveles de provisión.

 

 

 

 

## Aplicación incorrecta

Aplicación incorrecta

Aplicar un término uniforme a todos los clientes sin considerar el riesgo, o dejar umbrales clave indefinidos para que los equipos tomen excepciones ad hoc que erosionen el control.

 

 

 

 

 





## Consecuencia

Consecuencia

Una política bien implementada reduce la morosidad, estandariza el tratamiento de clientes, acelera la resolución de disputas y proporciona justificación auditable para provisiones y bajas.

 

 

 

 

## Inversión

Inversión

Negociación ad hoc de condiciones en cada venta sin reglas documentadas, lo que conduce a exposiciones inconsistentes y a una débil trazabilidad.

 

 

 

 

 





## Límite

Límite

Cubre la concesión de crédito, cobros, desencadenantes de provisión y gobernanza de bajas relacionadas con cuentas por cobrar comerciales; no operacionaliza las tareas diarias de cobro (esas pertenecen a procedimientos) ni sustituye requisitos legales externos.

 

 

 

 

 





## Tensión semántica

Tensión semántica

Puede confundirse con un procedimiento o con una política comercial; la tensión es que una política establece reglas y límites de alto nivel mientras que los procedimientos implementan los pasos operativos.

 

 

 

 

 





## Síntesis

Síntesis

Una política de cuentas por cobrar codifica el apetito de riesgo y los requisitos de cumplimiento de la empresa en reglas de gobernanza que determinan cómo se concede, gestiona y resuelve el crédito a lo largo del ciclo de vida de las cuentas por cobrar.