## [Días de Ventas Pendientes (DSO)](/es/node/55026) Definición El número medio de días que tarda una empresa en cobrar un pago desde que se realiza una venta, típicamente medido como (Cuentas por Cobrar Promedio / Ventas a Crédito) × Días del Período o aproximado por (Cuentas por Cobrar / Ingresos) × Días. ## Principio Principio El DSO resume la eficiencia en la cobranza de cuentas en una métrica temporal: un DSO mayor implica cobros más lentos y más efectivo inmovilizado en cuentas por cobrar; la fórmula requiere precisar si se usan ventas totales o ventas a crédito y si se emplean promedios o saldos de cierre. ## Demostración Demostración Si las cuentas por cobrar promedio son 12 y las ventas a crédito anuales 120, DSO = (12 / 120) × 365 = 36,5 días, lo que indica que la empresa cobra en promedio alrededor de 36–37 días tras la venta. ## Aplicación incorrecta Aplicación incorrecta Usar ingresos totales que incluyen ventas en efectivo en lugar de ventas a crédito subestimará el DSO en negocios con muchas ventas al contado; usar saldos de cuentas por cobrar al cierre en un pico estacional sobreestimará el DSO típico. ## Consecuencia Consecuencia El DSO orienta la política de crédito, la planificación del capital de trabajo y la previsión de caja; reducir el DSO mejora la liquidez y reduce la necesidad de financiación a corto plazo, aunque puede requerir condiciones de crédito más estrictas que afecten ventas. ## Inversión Inversión Los Días de Cuentas por Pagar (DPO) son el indicador complementario y opuesto que mide los días promedio que tarda una empresa en pagar a sus proveedores — un DPO alto puede compensar un DSO alto financiando las cuentas por cobrar con crédito de proveedores. ## Límite Límite Se aplica cuando las ventas a crédito y las cuentas por cobrar son significativas y la reconocimiento de ingresos es consistente; es menos adecuado para negocios exclusivamente en efectivo o cuando las cuentas por cobrar se venden rutinariamente sin ajuste. ## Tensión semántica Tensión semántica Existe tensión entre DSO como métrica de eficiencia y DSO como impulsor del ciclo de caja: puede mejorar por cancelación de deudas incobrables o por cobros agresivos que dañen relaciones con clientes; interpretarlo junto a antigüedad y morosidad. ## Síntesis Síntesis El DSO convierte los saldos de cuentas por cobrar en una medida temporal que vincula ventas, condiciones de crédito y rendimiento de cobro; use entradas basadas en promedios y claramente definidas y complételo con análisis de antigüedad y provisiones para obtener una visión completa.