## [Kreditrichtlinie](/de/node/55850) Definition Ein formelles Regelwerk und Leitlinien, die eine Organisation nutzt, um zu entscheiden, ob Kredit gewährt wird, zu welchen Bedingungen und wie Kreditrisiken bei Kunden oder Gegenparteien gesteuert werden. ## Prinzip Prinzip Konsequente Kriterien und Genehmigungsgrenzen festlegen, die Umsatzwachstum mit akzeptabler Risikobelastung und Liquiditätsanforderungen in Einklang bringen. ## Demonstration Demonstration Ein mittelständischer Hersteller verlangt Kreditanträge, Handelsreferenzen, ein maximales Nettoziel von 30 Tagen pro Kunde und automatische Überprüfungen des Kreditlimits, wenn ausgestellte Rechnungen 80 % des Limits überschreiten. ## Fehlanwendung Fehlanwendung Das Anwenden starrer, einheitlicher Kreditlimits, das Kundensegmentunterschiede außer Acht lässt und entweder Umsatzverluste durch zu strenge Limits oder höhere Forderungsausfälle durch zu lockere Limits verursacht. ## Konsequenz Konsequenz Richtig angewandt reduziert die Policy unerwartete Abschreibungen, standardisiert Bonitätsentscheidungen und unterstützt planbare Cashflows und Rückstellungen. ## Umkehrung Umkehrung Die Umkehr wäre ad-hoc-Genehmigungen ohne Dokumentation, was zu inkonsistenten Risikoentscheidungen und verdeckten Konzentrationen unbezahlter Forderungen führt. ## Abgrenzung Abgrenzung Umfasst Kundengenehmigung, Limits, Zahlungsbedingungen, Dokumentation, Überwachungsrhythmen und Eskalationsregeln; schließt nicht relevante Beschaffungszahlungsbedingungen und makroprudenzielle Regulierung aus. ## Semantische Spannung Semantische Spannung Es besteht Spannung zwischen einer konservativen Kreditpolitik, die Verluste minimiert, und einer kommerziellen Ausrichtung, die Verkäufe maximiert; die Richtlinie muss diesen Zielkonflikt explizit klären. ## Synthese Synthese Eine Kreditpolitik ist der kodifizierte Kompromiss einer Organisation zwischen Umsatzchance und Kreditrisiko, umgesetzt durch Kriterien, Limits, Monitoring und Eskalation zur Gewährleistung konsistenter Kreditentscheidungen.